მეცნიერებმა დაასახელეს მარტივი ტექნიკა, რომელიც ეხმარება ადამიანს სხვებით მანიპულირებაში - მკურნალი.გე

ლალი ჩხიკვაძე

და ეს ენობრივი მანიპულირება ხშირად ძალიან ეფექტურია. ამ დასკვნამდე მივიდნენ ნიუ-იორკის უნივერსიტეტის მეცნიერები (აშშ), რომლებმაც გააანალიზეს, თუ როგორ რეაგირებს ჩვენი ტვინი უარყოფით სიტყვებზე. სტატია გამოქვეყნდა ჟურნალ Plos Biology-ში.

ტვინი ნელდება

წარმოიდგინეთ, რომ მოლაპარაკებას აწარმოებთ ძალიან ცოცხალ და მახვილ ენაზე თანამოსაუბრესთან - და ბოლოს თქვენ უნდა გადმოიბიროთ იგი, დაარწმუნოთ რაღაცაში. ბევრი რამ არის დამოკიდებული საუბრის დინამიკაზე - რამდენად სწრაფად უგდებთ არგუმენტების ბურთს ერთმანეთს. თუმცა, თუ თქვენი კოლეგა გამოცდილი მანიპულატორია, მას შეუძლია გამოიყენოს შემდეგი ხრიკი: დაიწყეთ წინადადებებით საუბარი უარყოფითი კონსტრუქციებით, რომლებიც ჩიხში ჩაგაგდებთ (და უხერხულ მდგომარეობაში!).

მეცნიერებმა დაადგინეს: რაც უფრო მეტია უარყოფითი ნაწილაკები წინადადებაში, მით უფრო ნელა და მეტი შეცდომით განმარტავს ადამიანი მათ.

ნერვულ ქსელებსაც კი არ შეუძლიათ ყოველთვის სწორად ამოიცნონ ფრაზის მნიშვნელობა - ანუ ჩავარდნები ხდება ხელოვნური ინტელექტის დროსაც კი. ასე რომ, რამდენიმე ეს ხრიკი - და თქვენ მოგეჩვენებათ, რომ უფრო სუსტ მოლაპარაკების პოზიციაზე ხართ, ვიდრე თქვენი თანამოსაუბრე, რადგან მისი უფრო და უფრო ნაკლებად ესმით.

ფრაზები ორაზროვანი ჩანს

კიდევ ერთი სასაცილო დაკვირვება: თუ ადამიანი ამბობს "თქვენი ყავა არ არის ცხელი", მისი თანამოსაუბრე უფრო მეტად იფიქრებს, რომ ყავა არც თუ ისე ცხელია ან თბილი - მაგრამ სასმელი შეიძლება იყოს ცივი. მოკლედ, ნეგატიური კონსტრუქცია მხოლოდ ცვლის გარკვეულ ხარისხს, მაგრამ არ აქცევს მას პირდაპირ საპირისპიროდ. რა თქმა უნდა, ესეც ბუნდოვანს ხდის ფრაზის მნიშვნელობას და გარკვეულწილად ორაზროვანს ხდის მას, რაც საუბარს ართულებს და სხვადასხვა მანიპულაციების საშუალებას აძლევს.

• კვლევის ფარგლებში ჩატარდა ექსპერიმენტები: მონაწილეებს სთხოვეს სწრაფად განემარტათ შემდეგი დადებითი და უარყოფითი ზედსართავები: "კარგი/ცუდი", "არა კარგი/არა ცუდი", "ბედნიერი/სევდიანი", "უბედური/არა სევდიანი". " და ასე შემდეგ.

შემდეგ მათ სთხოვეს შეეფასებინათ თითოეულის მნიშვნელობა 1-დან 10-მდე. შედეგად, აღმოჩნდა, რომ ადამიანები ამ ზედსართავ სახელებს ძალიან განსხვავებულად ხსნიდნენ - და მოწყობილობამ, რომელიც ზომავდა ადამიანების ტვინის ელექტრულ აქტივობას, დაადასტურა უარყოფითი კონსტრუქციების დამუშავებაზე ნელი რეაქცია.